家住华苑的石女士，最近一直忙于卖房，由于想买的新房即将开盘需要交首付款，为了快点卖掉老房筹钱，就把房源信息在几个中介都挂了出去。由于市场行情还不错，几乎每天都有咨询和预约看房的电话。

　　多家中介机构向石女士推销所谓的“速销”或“独家”业务。所谓速销，就是中介机构通过各种推广提高销售速度，尽快将房子出售。一开始，石女士并不接受，但由于不同中介电话频繁骚扰以至于影响正常工作生活，她和其中一家较大的中介签了协议。

　　记者走访了解到，多家中介都有此类独家协议，只不过名称略有不同，而且中介人员很卖力地推销。那么，中介机构为何如此热衷？某店长坦言，对于中介机构来说就是为了掌控房源，能够让客户签订该协议的置业顾问，也将从佣金中获得较高的提成，对于客户来说，指定一家机构为其服务，可以少受打扰，也能受到中介机构重点推荐。

　　记者仔细阅读相关协议发现，独家协议的核心内容是客户认可签约后不会再通过其他中介卖房，中介机构支付给客户2000元诚意金，只要3个月内不能将房子按照协议约定的价格卖出，客户可以不退诚意金，如果客户中途决定停止出售，可以随时终止协议，只需要退还诚意金就可以，不同片区的房源，由于“受宠”程度不同，中介支付的诚意金和期限都有差异。

　　某中介机构置业顾问温先生坦言，此类协议对中介机构更有利，在目前的市场行情中，二手房相对好卖，中介只花了几千块钱，就锁定了价格、锁定了房源，而且中介费按最终成交价比例收取，因此价格越高，中介费收入越高，而且如果约定的价格都比目前的市场价高，独家房源都拿在手里，的确可以起到推高房价的效果。

　　以地华里某二手房为例，面积91平方米，目前挂出的价格是265万元，由于签的是3个月的协议，客户担心房价继续上涨，于是协议约定成交价是280万元，高于市场15万元，给未来3个月留出上涨空间，而中介机构也接受了这个价格，表示甚至可能卖出一个更高的价格。

　　那么卖房的人有必要签独家协议吗？置业顾问温先生提醒，卖家可以先把房源交给多个中介，看下市场的反应，如果卖家急等用钱，最好不要签署独家协议，可以挂在多个中介，然后根据买房人的意向，灵活适当地调整价格，这样能以合理的价格尽快成交。